增长53%！1至4月雄安民营企业进出口亮眼

后市场的四大“门派”:平台模式重构(zhònggòu)竞争格局 家居服务,既(jì)属于家居产业也属于服务业大类。新时代的家居服务业作为平台经济(jīngjì)的一份子,既能通过数字化手段打通家装“最后一公里”,推动产业升级,还能整合分散的社会劳动力,助力解决灵活就业问题(wèntí)。当前,我国家居服务行业正处于(chǔyú)从(cóng)“野蛮生长”向“精耕细作”转型的关键期,《2024家居服务行业洞察报告》显示,2019-2024年我国家居服务市场规模一路攀升至4025亿元,展现出(zhǎnxiànchū)蓬勃的发展(fāzhǎn)活力。 在智能家居、物联网(liánwǎng)、AI技术深度(shēndù)融入日常生活的当下,家居服务行业不断进化。欧睿信息咨询发布最新(zuìxīn)市场地位(dìwèi)声明称,万师傅系家居安装维修平台全国规模第一(以2024年平台GMV计)。这一成绩将大众的目光从家居销售前(qián)市场,精准聚焦到了潜力巨大的服务后市场。 今年一季度,家具类商品零售额同比(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)18.1%,显著(xiǎnzhù)高于社会消费品零售总额增速。国家追加810亿元超长期特别国债资金,专项(zhuānxiàng)支持消费品以旧换新,更为家居后市场的(de)发展按下了“加速(jiāsù)键”。存量竞争加剧与品质消费升级并存的新常态下,后市场已然成为家居产业竞争的终极战场,企业又该如何跑赢?本期家居新范式一起来探。 后市场的四大“门派”:平台(píngtái)模式重构竞争格局 家居服务江湖中,不同类型的玩家带着各自基因跑马圈地,形成四类鲜明(xiānmíng)的“生存范式(fànshì)”。 第一类是社区“游击队”,以“熟人经济”为核心,依托3公里服务半径,靠口碑(kǒubēi)推荐接单,报价往往(wǎngwǎng)凭经验,售后靠人情。如小区门口五金店兼营马桶维修(wéixiū)、灯泡更换业务。这类玩家深耕社区,但服务扩散范围有限,标准化程度低,用户体验(tǐyàn)有不确定性。 第二类是品牌(pǐnpái)“嫡系军”,自家(zìjiā)产品的(de)专属护卫。以一些家电品牌服务为(wèi)典型代表,优势在于对自有品牌产品的服务质量把控。但品类单一、区域覆盖依赖品牌渠道的局限明显,往往仅能为自家产品“保驾护航”。 第三类是电商“跨界者”,服务(fúwù)是商品的“附加品”。如几大电商平台,将服务作为商品销售的延伸。然而用户需先消费才能调用服务,因此也被(bèi)调侃“服务捆绑消费”“修旧不如(bùrú)买新”。 第四类是平台“新贵(xīnguì)”,互联网家居服务平台,在行业内开创了(le)“滴滴式”服务匹配(pǐpèi)模式。比如万师傅,采用B2C2C模式(也支持C2C),是宜家、林氏家居、九牧等企业的(de)合作平台。家居新范式梳理发现,这类平台依靠“全品类覆盖+全国网络+标准化流程”的优势,推动着家居服务业从分散走向集约、从无序迈向(màixiàng)规范,成为平台模式赋能实体经济(jīngjì)的典型缩影。 后市场的一道“使命”:平台经济的时代(shídài)担当 近年来,我国平台经济(jīngjì)如同破土春笋,在经济发展大局中的地位愈发重要。据第一(dìyī)财经报道,平台经济吸纳了超过2亿灵活就业人员。截至2023年6月底,市场(shìchǎng)价值超过10亿美元(yìměiyuán)、超过100亿美元的平台企业分别有148家、26家,总市值规模达到(dádào)1.93万亿美元。 平台经济作为(zuòwéi)实体经济和数字经济深度融合的(de)重要载体,已被纳入新质生产力范畴,对促进创新创业、推动产业升级、培育(péiyù)发展新动能意义重大。在数字经济发达的深圳(shēnzhèn),不仅孕育了华为、腾讯等科技巨擘,也诞生了货拉拉、万师傅等平台型领军企业。 而作为平台(píngtái)经济的(de)典型应用模式,家居(jiājū)(jiājū)服务的平台化发展承载着独特的时代使命。从社会层面看,全国超2亿灵活就业人员需要稳定的就业渠道,以万师傅(shīfù)为代表的家居服务平台,通过整合服务资源,将零散的服务人员纳入体系,构建(gòujiàn)起新型劳动力市场(shìchǎng)。从产业层面分析,家居行业长期存在“大行业、小企业”的分散格局,企业服务半径受限。家居服务平台通过构建覆盖全国的标准化服务网络,助力中小微企业拓展市场,推动整个家居产业向“服务型”升级。 成立(chénglì)于2013年的万师傅(shīfù),依托大数据、智能算法(zhìnéngsuànfǎ)与AI技术,为家居(jiājū)电商、实体(shítǐ)门店(méndiàn)、物流企业等提供全国一站式售后服务解决方案,帮助企业完善服务体系、提升服务效能、降低运营成本。截至(jiézhì)今年3月,平台注册师傅超370万,服务覆盖全国297个城市及2844个县级行政区,累计服务180万家居企业与4200万家庭用户,服务次数突破1.7亿次。从最初专注B端安装服务,到如今发展成为“全能型”专业技能服务平台,万师傅的成长历程也是平台经济推动产业升级(shēngjí)的写照。 家居新范式认为,从本质上讲,平台化发展对家居服务业的重塑,是对产业(chǎnyè)要素的重新优化配置。平台将零散劳动力转化为可灵活调度的服务资源,碎片化需求整合(zhěnghé)成标准化产品,让“最后一公里”从行业痛点(tòngdiǎn)蝶变为连接生产、流通、消费(xiāofèi)的价值枢纽。 后(hòu)市场的三道“关卡”:平台模式的破局锚点 尽管家居服务(fúwù)被(bèi)视为蓝海,但粗放发展积累的“小散乱”企业问题具象地化为三座大山横亘行业(hángyè)发展前路。不仅考验着企业突围的智慧,也决定着行业能否抓住时代赋予的发展机遇,实现长远发展。 首先(shǒuxiān)是供需时间的错位。《2024家居(jiājū)服务行业洞察报告》显示,朝九晚六是家居人的日常,是需求最旺盛的时段。然而传统排班制导致师傅“工作日闲、周末(zhōumò)忙”。有消费者吐槽表示师傅只能排到下周三,而自己仅有周末有空;同时(tóngshí),售后人员因忙碌而爽约的情况也(yě)时有发生。 其次是标准缺失。行业非标化问题严重。从服务流程到收费(shōufèi)标准,都缺乏统一规范,导致服务质量参差不齐,消费者难以判断服务的(de)性价比,也(yě)增加了企业管理成本和市场交易成本。 信任危机则是更深层的难题。传统服务模式的信息不(bù)对称,滋生(zīshēng)了(le)信任危机的“土壤”。部分师傅收款后失联(shīlián)、服务中损坏物品推诿(tuīwěi)责任等现象屡见不鲜,早期部分平台型企业仅充当信息中介,暴露出“低价引流、高价宰杀”套路,加之315曝光的随意报价、过度维修等乱象,更重创行业信用。 三大“关卡”环环相扣(huánhuánxiāngkòu),要将蓝海潜力(qiánlì)转化为持续(chíxù)发展的动力,行业必须直面并破解这些难题。正因如此,平台(píngtái)模式的诞生、迭代升级,围绕着这些痛点展开系统性创新,推动行业在规模化、规范化的轨道上“向新向质”生长。 后(hòu)市场的五个“招式”:从商业创新到社会价值共创 通过新技术与新机制,平台(píngtái)(píngtái)模式借助互联网数字化的高效协同特性(tèxìng),改造传统家居服务(fúwù)场景,为行业升级提供(tígōng)了可复制的解决方案。基于对各行业头部平台型企业的研究,结合家居服务“重体验、强履约”的特性,家居新范式总结归纳出平台型企业们的五大创新“招式”,以期启迪家居服务行业的未来发展路径。 第一招(dìyīzhāo):算法为“媒”,需求秒匹配 智能算法(zhìnéngsuànfǎ)(zhìnéngsuànfǎ)如精准红娘,比用户(yònghù)更懂需求。例如(lìrú),京东到家通过大数据分析用户需求与(yǔ)骑手位置,优化配送路线;闪送利用智能算法快速匹配订单与闪送员;万师傅开发AI下单功能,精准推送订单。师傅能依距离、难度报价,规划最优路线,降本增效,增加接单量;用户也能按需筛选,就近选师傅,省时又省心。近期推出(tuīchū)的“当日装”服务更是直击时效痛点。这种智能调度模式(móshì),将“人找服务”变成了“服务找人”。 第二招:标准化“练兵”,游击队变(biàn)正规军 以前服务人员像“散兵游勇”,水平全看运气。现在平台下场“练兵”,如海尔服务的明确规范和(hé)苏宁帮客的培训考核。万(wàn)师傅与居然之家合作开设“全屋定制安装实训班”提升师傅技能,平台还推出(tuīchū)成长(chéngzhǎng)等级系统,激励师傅提高服务质量,促进服务团队专业化。通过行业标准和认证(rènzhèng)体系,平台模式能够规范管理服务资源,从而(cóngér)确保服务品质稳定可控。 第三招:平台为“盾”,交易有(yǒu)保障 用户线上找服务(fúwù)最怕“踩雷”。对此,京东推出(tuīchū)了“放心购”服务,提供售后保障;万师傅为企业版(bǎn)用户提供了先行赔付,若服务不满意且(qiě)协商失败,用户可投诉并提供证据,平台核实后赔付。服务平台构建担保交易(jiāoyì)闭环,商家下单先冻结费用,师傅完成服务并经用户确认后再打款,解决商家与师傅的(de)双向信任问题。这种“平台背书+风险兜底”的信任机制,增强了交易双方的安全感。 第四招:数据为“师”,服务反哺(fǎnbǔ)产业 传统服务模式往往做完一单就结束,但在数字化时代,数据还可以变成“生意经(shēngyìjīng)”。亚马逊利用购买数据优化(yōuhuà)产品选择,美团用消费数据指导商家运营。万(wàn)师傅利用超1.7亿次的服务数据库和算法,分析用户需求,据此培训(péixùn)师傅、搭建职业进阶体系。其发布的行业(hángyè)洞察报告是不少大家居企业的作战地图。平台模式通过沉淀(chéndiàn)服务数据、挖掘数据价值,将“单次交易”转化为(wèi)“持续价值创造”,实现从执行服务到赋能产业的升维。 第五招:生态为(wèi)“圈”,共建共赢 平台就像组起了一个做生意的(de)(de)(de)朋友圈,连接了商业链条中的各方角色(juésè)。典型如美团串联商家、骑手、用户;拼(pīn)多多“农地云拼”模式带着农户、商家一起赚钱;万师傅(shīfù)连接厂商/品牌方、师傅和用户,并与天猫、抖音等电商销售平台打通,形成“共生经济”。这种(zhèzhǒng)多方共赢模式是(shì)其GMV登顶的重要原因,也是超百万行业企业客户首选万师傅的关键所在。平台模式通过构建开放生态,打破传统单一模式的发展局限,形成多边协同的价值网络,推动行业从“零和博弈”走向“生态共赢”。 结语:规模之外,价值(jiàzhí)之上 家居(jiājū)新范式(fànshì)认为,万师傅GMV登顶,是产业红利的(de)集中体现。以万师傅为代表的企业,正通过技术创新与标准建设,让家居服务从充满不确定性(bùquèdìngxìng)的“碰运气”,转变为可预期的高质量服务。这不禁让人联想到外卖行业(hángyè)的发展,初期解决“有没有”,中期解决“快不快”,最终比拼“好不好”。 服务密度决定产业(chǎnyè)高度。未来,平台服务型独角兽不仅能在后市场(shìchǎng)发挥关键作用,还(hái)将促进销售、反哺制造业。当“最后一公里”从(cóng)痛点变为支点,我们看到的不仅是一个(yígè)平台的崛起,更是整个家居产业向“服务经济”升级的必然趋势。平台经济与新质生产力的深度融合,正(zhèng)推动家居服务业迈向更高质量发展阶段,为经济社会发展注入新动能。 （本文来源(láiyuán)：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者(dúzhě)提供更(gèng)多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）